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苗木銷(xiāo)售需要注意什么

時(shí)間:2017-01-10 出處:http://www.rowanlombardearl.com 點(diǎn)擊:0



無(wú)論從事什么行業(yè),重點(diǎn)無(wú)外乎都是兩件事:生產(chǎn)和銷(xiāo)售,做苗木也是一樣。

 


當我們經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調研

    選擇了品種,并成功種植、培育了之后,倘若不能成功銷(xiāo)售,那么前面的一切努力全都白費,接下來(lái)的生產(chǎn)也無(wú)從進(jìn)行。由此可見(jiàn),產(chǎn)與銷(xiāo)密不可分,互為影響促進(jìn)。


對目前的市場(chǎng)而言,再好的產(chǎn)品都需要正確的宣傳和推介,假如生產(chǎn)的品種不能在行業(yè)和市場(chǎng)獲得更大知曉和認可,又何談銷(xiāo)售?

    在選擇宣傳途徑之前,我們要明確的是自身產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢及針對的市場(chǎng)范圍。價(jià)值優(yōu)勢靠的是對市場(chǎng)的精確了解、判斷,需要不斷拓展眼界和思路,深挖苗木品種的生態(tài)價(jià)值和附加價(jià)值。而面對不斷變化的市場(chǎng)和客戶(hù)需求,也需要做到靈活轉變、及時(shí)調整策略。


    此外,因我國苗木交易渠道尚不完善,大部分地區交易方式比較落后,苗木企業(yè)的規模一般也都不大,專(zhuān)職銷(xiāo)售人員稀缺,營(yíng)銷(xiāo)能力差也是不爭的事實(shí)。如果能在這方面勇于改變,或許也是把握市場(chǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵。

 

    在推廣途徑方面,結合國內現狀來(lái)看,苗木行業(yè)宣傳推介的主要方式有兩種:一是借助行業(yè)媒體的力量進(jìn)行線(xiàn)上或線(xiàn)下宣傳;二是參加行業(yè)舉辦的展銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)在展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行展示和推介。


    先說(shuō)說(shuō)展銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng),盡管一年到頭大大小小的展會(huì )很多,不止國內的,還有國外的,但說(shuō)實(shí)話(huà)影響力大的并不多。其次,雖然這類(lèi)展銷(xiāo)活動(dòng)的針對性和目的性都很強,但在時(shí)間、空間上都有局限性,三兩天的展會(huì )一結束,整個(gè)推介活動(dòng)也就戛然而止,持續效應比較短暫。


    相比較而言,線(xiàn)上媒體不僅專(zhuān)業(yè)度高,信息流通量大,也不會(huì )受到時(shí)間、空間的限制。針對苗木宣傳推介,要在立足市場(chǎng)的情況下,從多渠道發(fā)力,將媒體宣傳和活動(dòng)推介兩者有機地結合起來(lái)。該借助媒體力量的時(shí)候,就應果敢采用;在參加行業(yè)展會(huì )活動(dòng)方面應結合自身情況做以篩選,做到有的放矢,確保用最少的成本獲得最佳的效果。


    事實(shí)證明:以保證質(zhì)量為前提,凡是銷(xiāo)售做得好的,苗圃效益都不錯。努力提高自身的營(yíng)銷(xiāo)水平,拓展銷(xiāo)路,在做生產(chǎn)計劃時(shí)認真調查今后市場(chǎng)供需關(guān)系,做到以銷(xiāo)定產(chǎn),對自身發(fā)展是大有裨益的

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