現(xiàn)階段苗木人應(yīng)轉(zhuǎn)變的幾個老思想

    我國苗木產(chǎn)業(yè)隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和山川秀美工程的實(shí)施、中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種苗木的需求量增大，加上產(chǎn)業(yè)門檻低，導(dǎo)致從業(yè)者的大量涌入；加之前些年房地產(chǎn)的異?；鸨?，大規(guī)格苗木的高價(jià)位大量使用，又誘導(dǎo)了大量商業(yè)資本投入，苗木市場出現(xiàn)了多年“狂飆式”增長。近一兩年，隨著國家宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)調(diào)整力度的加大，逐漸呈現(xiàn)了今天苗木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀——嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩和短缺共存。大苗缺，需求少而價(jià)格高；小苗多，需求少而價(jià)格低；中等苗少，相對需求的較多?？傊?，急需進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

    未來3-5年，相當(dāng)一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃將被市場淘汰，同時(shí)一些品種選擇對路、苗木質(zhì)量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)將逐漸脫穎而出，苗木市場發(fā)展將逐步趨于理性和平穩(wěn)，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界常態(tài)。

    面對面對這種常態(tài)，廣大育苗戶出現(xiàn)了各種各樣的思想和不應(yīng)有的打算。但我個人覺得：苗木市場發(fā)展到今天，正是市場規(guī)律的正常反應(yīng)，不需要大驚小怪。人常說：“窮則思變”“思路決定出路”。今天我們廣大的苗圃經(jīng)營者要有新思路，要徹底改變過去“皇帝女兒不愁嫁”和“破罐子破摔”這兩種極端思想，穩(wěn)扎穩(wěn)打、面向市場，以全新的思路來做好我們的苗木產(chǎn)業(yè)。

首先：要有長期堅(jiān)持的信心和決心

    苗木產(chǎn)業(yè)不是以前簡單的“小兒科”，也不是急功近利的“暴利”行業(yè)，“門檻”已開始提高，要樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展觀，做長線投資，注重長期收益。要有長期奮戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，徹底打消只要栽下苗木，就能在短期內(nèi)，大賺一筆或者放任自流，愛咋地咋地的思想；徹底打消苗木是一種懶莊稼，不需要多大的人力、物力的投入，管不管問題不大的思想；徹底打消要不要技術(shù)，樹都一樣在長，只要多上肥、多澆水就行的思想；眼下那些不看市場、不懂技術(shù)、不會管理，有錢就盲目進(jìn)入的外行老板們，將很快被淘汰出局。

其次：新常態(tài)，新思路

    ?1、種植新品種，不如用新理念經(jīng)營

    靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。從前靠引進(jìn)、選育新品種進(jìn)行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，已經(jīng)開始理智與成熟。“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當(dāng)前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應(yīng)。

    ?2、市場意識。在市場行情看漲的情況下，當(dāng)初有些人誤以為這是個遍地黃金的產(chǎn)業(yè)，加之進(jìn)入門檻低，很多苗農(nóng)對這個產(chǎn)業(yè)不甚了解，市場意識不強(qiáng)，什么暢銷就生產(chǎn)什么，結(jié)果出現(xiàn)了同質(zhì)化、低品質(zhì)的惡性競爭，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場占有率不高，或根本無人問津，使得一些苗農(nóng)對產(chǎn)生悲觀情緒。相反，一些有眼光的投資者卻認(rèn)為，當(dāng)下是大好的發(fā)展機(jī)會，在他們看來，雖然現(xiàn)在苗木市場不太景氣，看似趨于飽和；但在一國家再強(qiáng)調(diào)建設(shè)生態(tài)文明，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，建設(shè)美麗中國的形勢下，對苗木產(chǎn)業(yè)來說是一個很好的機(jī)遇。另外，優(yōu)勝劣汰是市場規(guī)律，苗木市場或在重新洗牌之后，惡性競爭將會明顯減少，苗木市場也會逐步形成良性循環(huán)，那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會乘勢而上，搶占市場先機(jī)。目前，這種契機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士也稱之為“苗木產(chǎn)業(yè)的新新態(tài)”。苗木生產(chǎn)者在低谷時(shí)期應(yīng)該多到外地調(diào)查研究，多作相互交流，搭建直產(chǎn)、供、銷的橋梁，順勢而為。

    ?3、信息意識。在當(dāng)前應(yīng)該做好聯(lián)盟協(xié)作，有條件的可實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)轉(zhuǎn)型升級，信息意識是必須加強(qiáng)的一個方面。轉(zhuǎn)型升級成功是目標(biāo)，聯(lián)盟協(xié)作是途徑，互聯(lián)網(wǎng)是工具。做苗木也和其他行業(yè)一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實(shí)踐，進(jìn)入沒有競爭或減少有競爭對手的境地，靠的是對信息把握準(zhǔn)確與否。生產(chǎn)什么苗木，把握信息十分重要，現(xiàn)在一些苗木生產(chǎn)者從自身實(shí)踐出發(fā)，尋找合作伙伴，將自己的苗圃變成為一些大企業(yè)的供苗基地，利用對方靈敏的信息資源，源源不斷為綠化公司、苗木電商提供充足的貨源，解決了苗木滯銷的困擾局面，贏得了市場商機(jī)。

    ?4、科技意識。苗木生產(chǎn)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，苗木生產(chǎn)者必須加強(qiáng)科技意識，讓生產(chǎn)的苗木的科技含量大大得到提高，提升產(chǎn)品的價(jià)值，這一點(diǎn)是大有潛力可挖的。長期以來，小規(guī)模苗木生產(chǎn)經(jīng)營者，一塊地中常常會出現(xiàn)10多個或幾十個品種的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，從冠型、分枝點(diǎn)、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，則生產(chǎn)出的苗木就會受到市場青睞。目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的多，生產(chǎn)方與需求方很難合拍，這就給個別在姿態(tài)和長勢上奇特的苗木留下了較多的高價(jià)位空間，如紅葉石楠培養(yǎng)成自然樹狀、獨(dú)干柱狀的造型苗，進(jìn)行錯位競爭，在市場中已呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

    ?5、質(zhì)量意識。為了適應(yīng)市場需示，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立精品意識，開拓市場，提高種苗的比較效益。一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平，立足于自身資源，打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機(jī)械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進(jìn)千家萬戶，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場上銷售很旺。

    ?6、物流意識。苗木生產(chǎn)地域性較強(qiáng)，栽植季節(jié)性也強(qiáng)，當(dāng)自己的產(chǎn)品在近處或遠(yuǎn)處成交后，面臨的是如何迅速轉(zhuǎn)動到所需之地栽培的問題，如果沒有強(qiáng)大的物流體系的支撐，是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，無論是自己采購，還是網(wǎng)上交易，都需要現(xiàn)有的物流交易平臺，擔(dān)當(dāng)起這一任務(wù)。

    ?7、標(biāo)準(zhǔn)意識。在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中，其生產(chǎn)、經(jīng)營的區(qū)域是不盡相同的，樹種品種及樹形樹勢的差異也較大，因而制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程難度很大。但是，隨著園林景觀建設(shè)總量的不斷增大和景觀風(fēng)格的多元化發(fā)展，行業(yè)的提檔升級及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產(chǎn)必須用標(biāo)準(zhǔn)化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木，必須按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這樣的苗木會大有市場。

    ?8、誠信意識?；仡^客是用誠信贖回來的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠(yuǎn)，一次有意無意的失信，將會慢慢傳遍全行業(yè)，不知不叫將會得到報(bào)應(yīng)。因此，苗木生產(chǎn)企業(yè)要在業(yè)界樹立良好的口碑，為苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    ?9、成本意識。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應(yīng)信息都標(biāo)有價(jià)格，而北方的苗木供應(yīng)信息大都沒有價(jià)格。新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型期的苗木市場必定由“成本決定售價(jià)”的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)換成“售價(jià)決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過科學(xué)規(guī)劃，精細(xì)管理，有效降低成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。

    ?10、培育合格苗木，錯時(shí)生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，合作發(fā)展。要樹立合格苗木培育意識，合格苗就是當(dāng)前市場上需求的一級苗和二級苗，要及早淘汰干形彎曲、嚴(yán)重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的同時(shí)，要選擇差異化種植方式，即錯開時(shí)間上市銷售，要形成一定產(chǎn)量，達(dá)到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以優(yōu)爭先，以量取勝。

    幾十畝或幾百畝的中小苗圃如何做？組織幾家或數(shù)家苗圃合作聯(lián)營，實(shí)行“三統(tǒng)一”，即統(tǒng)一種植規(guī)劃、統(tǒng)一苗圃管理、統(tǒng)一苗木營銷。每家的量雖然少，但幾家苗圃合起來的量就能滿足一個工程的需求。這就是在新常態(tài)下抱團(tuán)取暖、合作發(fā)展的路子。

年關(guān)來臨，在苗圃經(jīng)營的淡季，大家要走出去，一起交流種植經(jīng)驗(yàn)、考察市場動態(tài)、培養(yǎng)感情人脈，抱團(tuán)取暖。