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2017年苗木該如何去庫存

時(shí)間:2017-02-17 出處:http://www.rowanlombardearl.com 點(diǎn)擊:0



隨著(zhù)苗木產(chǎn)業(yè)的調整升級和去庫存壓力的增加,各類(lèi)綠化工程對苗木產(chǎn)品的要求也在不斷改變:加快苗圃運轉速度,讓苗木流通起來(lái),才能跟上產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的節奏,生產(chǎn)更具競爭力的產(chǎn)品。


于是,如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。


主動(dòng)給苗木分級是個(gè)不錯的選擇。

 

據某園林商會(huì )統計,2016年該市綠化工程量同比減少約37%,但即使在這樣的背景下,依然有部分供應商的喬木銷(xiāo)量與同比有所增加。這其中的關(guān)鍵便是苗木分級策略。


舉個(gè)例子

    根據品質(zhì)把大規格喬木分為三級,分別定價(jià)。例如胸徑10厘米的國槐,

    一級苗600元,

    二級苗450元,

    三級苗300元。


這樣一來(lái)采購商便能在苗木銷(xiāo)售精準分級的基礎上根據自身需求進(jìn)行采購,減少了其中的挑選、分揀工作。同時(shí)供應商也間接細分了苗木銷(xiāo)售市場(chǎng),一級苗對應高端市場(chǎng),二級苗、三級苗主要出售給低端市場(chǎng),同時(shí)也可以滿(mǎn)足一些采購商優(yōu)劣搭配購買(mǎi)的需求,降低工程總成本。

 

截至目前,通過(guò)采用苗木分級銷(xiāo)售,該供應商2016年共銷(xiāo)售大喬木300多車(chē),數量超過(guò)2萬(wàn)株,其中包括不少品質(zhì)相對差一些的產(chǎn)品。雖然和2015年相比總銷(xiāo)售額差不多,但以前是把好苗子都賣(mài)出去了,現在是好苗高價(jià)、差苗低價(jià)按比例銷(xiāo)售,加快了苗圃的整體流通和周轉速度。


苗木去庫存還有可以怎樣做呢?

    棄之可惜的“垃圾苗”,可用于生態(tài)建設

    相信許多苗圃中有不少樹(shù)形雜亂、規格參差、不符合商品要求的“垃圾苗”,這類(lèi)缺乏園林觀(guān)賞和市場(chǎng)價(jià)值的苗木棄之可惜,留著(zhù)又占地,最適合的去處就是不太講究景觀(guān)效果的大面積綠色生態(tài)項目。目前各地都有不少PPP項目工程,建議不妨多加關(guān)注。

 

    暢銷(xiāo)品種,應未雨綢繆

    一些比較暢銷(xiāo)的如彩花、彩葉、掛果類(lèi)喬灌木和造型植物等,雖然短期內供不應求,但還需注意手中產(chǎn)品是否存在品種色彩單調、商品規格單一等潛在缺陷,做到及時(shí)調整生產(chǎn)。

 

    工程苗出售走一步看三步

    大多數人認為苗木去庫存主要是去小苗和品相一般的苗子,夠規格的工程苗可不急于出手,這種想法并不明智。以國槐為例,在低谷期工程苗走得異?;鸨?,與此同時(shí)不少從業(yè)者都在定植半成品苗子,那么三年之后必將有大量?jì)?yōu)質(zhì)的工程苗上市,到時(shí)價(jià)格勢必就會(huì )有所下跌。所以說(shuō),做苗木這一行更應走一步看三步,不能只顧眼前。倘若一味盲目惜售養大苗,就有可能錯過(guò)最佳的銷(xiāo)售時(shí)機。
 

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