2017年苗木該如何去庫存

隨著苗木產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級和去庫存壓力的增加，各類綠化工程對苗木產(chǎn)品的要求也在不斷改變：加快苗圃運轉(zhuǎn)速度，讓苗木流通起來，才能跟上產(chǎn)業(yè)進步的節(jié)奏，生產(chǎn)更具競爭力的產(chǎn)品。

于是，如何“有效處理”苗圃里的中下等苗木是很多企業(yè)面臨的問題。

主動給苗木分級是個不錯的選擇。

據(jù)某園林商會統(tǒng)計，2016年該市綠化工程量同比減少約37%，但即使在這樣的背景下，依然有部分供應商的喬木銷量與同比有所增加。這其中的關鍵便是苗木分級策略。

舉個例子

    根據(jù)品質(zhì)把大規(guī)格喬木分為三級，分別定價。例如胸徑10厘米的國槐，

    一級苗600元，

    二級苗450元，

    三級苗300元。

這樣一來采購商便能在苗木銷售精準分級的基礎上根據(jù)自身需求進行采購，減少了其中的挑選、分揀工作。同時供應商也間接細分了苗木銷售市場，一級苗對應高端市場，二級苗、三級苗主要出售給低端市場，同時也可以滿足一些采購商優(yōu)劣搭配購買的需求，降低工程總成本。

截至目前，通過采用苗木分級銷售，該供應商2016年共銷售大喬木300多車，數(shù)量超過2萬株，其中包括不少品質(zhì)相對差一些的產(chǎn)品。雖然和2015年相比總銷售額差不多，但以前是把好苗子都賣出去了，現(xiàn)在是好苗高價、差苗低價按比例銷售，加快了苗圃的整體流通和周轉(zhuǎn)速度。

苗木去庫存還有可以怎樣做呢？

    棄之可惜的“垃圾苗”，可用于生態(tài)建設

    相信許多苗圃中有不少樹形雜亂、規(guī)格參差、不符合商品要求的“垃圾苗”，這類缺乏園林觀賞和市場價值的苗木棄之可惜，留著又占地，最適合的去處就是不太講究景觀效果的大面積綠色生態(tài)項目。目前各地都有不少PPP項目工程，建議不妨多加關注。

    暢銷品種，應未雨綢繆

    一些比較暢銷的如彩花、彩葉、掛果類喬灌木和造型植物等，雖然短期內(nèi)供不應求，但還需注意手中產(chǎn)品是否存在品種色彩單調(diào)、商品規(guī)格單一等潛在缺陷，做到及時調(diào)整生產(chǎn)。

    工程苗出售走一步看三步

    大多數(shù)人認為苗木去庫存主要是去小苗和品相一般的苗子，夠規(guī)格的工程苗可不急于出手，這種想法并不明智。以國槐為例，在低谷期工程苗走得異?；鸨?，與此同時不少從業(yè)者都在定植半成品苗子，那么三年之后必將有大量優(yōu)質(zhì)的工程苗上市，到時價格勢必就會有所下跌。所以說，做苗木這一行更應走一步看三步，不能只顧眼前。倘若一味盲目惜售養(yǎng)大苗，就有可能錯過最佳的銷售時機。